Training Strategi Negosiasi Lanjutan

Training Strategi Negosiasi Lanjutan

sumber image : Maxmanroe.com

  • Bogor, 26-27 Oktober 2020 
  • Jakarta, 2-3 November 2020 
  • Yogyakarta, 5-6 November 2020
  • Bandung, 10-11 November 2020

Pendahuluan

Training Strategi Negosiasi Lanjutan oleh INFO JASA. Untuk memenangkan negosiasi yang kompleks namun menghasilkan solusi yang baik bagi kedua belah pihak (win-win solution) serta memastikan bahwa hasil dari negosiasi yang dilakukan berhasil, dan mereka akan belajar bagaimana menangani situasi sulit yang muncul. Banyak negosiator yang tidak menyadari akan kesalahan-kesalahan yang dilakukannya selama ini dalam aktifitas bernegosiasi, atau kurang adanya keinginan untuk meningkatkan kemampuan bernegosiasisehingga dapat menjadi seorang negosiator ulung. Salah satu hal yang sering terjadi adalah kesalahpahaman seputar negosiasi kompetitif dan kolaboratif, dan kemampuan mengidentifikasi bagaimana agar bisa mendapatkan keuntungan dengan mengubah negosiasi kompetitif menjadi pendekatan kolaboratif dan mengembangkan hubungan kemitraan. Seorang negosiator yang handal juga perlu memiliki kemampuan menganalisa dan membaca dinamika sebuah negosiasi, sehingga lawan merasa seolah-olah anda mampu membaca pikirannya.

  • Peserta pelatihan mampu memahami pentingnya perbaikan dalam kemampuan bernegosiasi
  • Peserta pelatihan mampu melakukan audit diri sehingga dapat menjadi seorang negosiator handal
  • mampu melakukan analisa sebuah proses negosiasi yang akan dihadapi.
  • mampu melihat dan membaca dinamika negosiasi yang terjadi, sehingga lawan merasa anda seperti mampu membaca pikirannya.

Berikut adalah ringkasan materi pelatihan Advanced Negotiation Strategy:

Materi A:

A1. Peranan dan pentingnya kemampuan negosiasi

A2. Audit gaya negosiasi diri

  • Mengidentifikasi kelemahan diri
  • Mereview teknik negosiasi selama ini
  • Menganalisa kegagalan negosiasi selama ini
  • Mencari metode baru dalam negosiasi
  • Mengembangkan keterampilan baru yang diperlukan

A3. Strategi perencanaan dan persiapan negosiasi

  • Memahami proses negosiasi
  • Merancang strategi negosiasi
  • Menentukan tujuan dan hasil negosiasi
  • Memprediksi tantangan & solusi selama negosiasi
  • Mengidentifikasi poin-poin win solution

A4. Strategi membangun kesan pertama yang mengesankan & teknik

mengirim pesan positif kepada lawan

Materi B:

B1. Membangun ketajaman sensor

  • Membangun rasa saling percaya dan saling memahami:
  • Memahami gaya dan tipe lawan bicara
  • Teknik menafsirkan pesan-pesan yang disampaikan oleh lawan
  • Teknik mendengarkan secara efektif
  • Teknik dan strategi bertanya
  • Teknik mengelola emosi dan membangun hubungan persuasif yang erat
  • Teknik komunikasi asertif

B2. Mendefinisikan kebutuhan:

  • Kebutuhan VS Keinginan
  • Posisi VS Kepentingan
  • Negosiasi Kompetitif VS Kolaboratif

B3. Deadlock

  • Teknik dan strategi mengatasi hambatan untuk kesepakatan
  • Memahami strategi chunk up dan chunk down
  • Menerapkan kekuatan metafora
  • Teknik meredakan keberatan dan mengatasi hambatan
  • Menghadapi dan menanggapi pertanyaan sulit dengan efektif
  • Teknik menghadapi trik kotor dan perangkap lawan

B4. Teknik menutup negosiasi dan membangun kesepakatan

  • Pimpinan Perusahaan/Rumah Sakit
  • Jajaran Direktur (produk umum dan rumah sakit)
  • Marketing Manager (produk umum dan rumah sakit)
  • Staff Sales & Marketing
  • Staff Public Relation dan Corporate Communications
  • Semua pihak yang membutuhkan pengetahuan tentang Strategi Negosiasi Lanjutan (Advance Negotiation Strategy)
  • Presentasi materi
  • Diskusi & Tanya jawab
  • Latihan
  • Studi kasus
  • Evaluasi

Instruktur/Trainer

  • INFO JASA  Consultant& Team.

Durasi Training

2 hari (efektif 14 jam) Mulai pukul 09.00- 16.00 WIB.

Tempat Training

  • Jakarta, 19-20 Oktober 2020
  • Yogyakarta,  21-22 Oktober 2020 
  • Bogor, 26-27 Oktober 2020 
  • Bandung, 2-3 November 2020 
  • Yogyakarta, 5-6 November 2020
  • Bogor, 10-11 November 2020
  • Bandung, 12-13 November 2020
  • Yogyakarta, 16-17 November 2020
  • Jakarta, 18-19 November 2020
  • Bogor, 23-24 November 2020
  • Bandung, 26-27 November 2020
  • Yogyakarta, 1-2 Desember 2020
  • Jakarta, 3-4 Desember 2020
  • Bogor, 7-8 Desember 2020
  • Bandung, 10-11 Desember 2020
  • Yogyakarta, 15-16 Desember 2020
  • Jakarta, 17-18 Desember 2020
  • Bogor, 21-22 Desember 2020

Tempat dan waktu bisa diubah, dengan menghubungi Staff Online Marketing

Fasilitas Training

  • Hard / Soft Copy Materi Training
  • Sertifikat Training
  • Jacket
  • 2x coffee break
  • Makan Siang

Biaya Pendaftaran peserta

  • IDR 4.000.000 (tidak termasuk biaya akomodasi dan transportasi)
  • Minimal Peserta 2-3 Orang, sudah bisa running 
  • Gratis pendaftaran peserta ke 4

Informasi Lebih Lanjut

Marketing Office:

Phone/Fax : 021-7715137

Online Marketing:
+62 821-2443-2399 – Achmad

Email:
layanan@infojasa.co.id

Website:
www.infojasa.co.id

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You may use these HTML tags and attributes:

<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>