Training Strategi Negosiasi Lanjutan
Pendahuluan
Training Strategi Negosiasi Lanjutan oleh INFO JASA. Untuk memenangkan negosiasi yang kompleks namun menghasilkan solusi yang baik bagi kedua belah pihak (win-win solution) serta memastikan bahwa hasil dari negosiasi yang dilakukan berhasil, dan mereka akan belajar bagaimana menangani situasi sulit yang muncul. Banyak negosiator yang tidak menyadari akan kesalahan-kesalahan yang dilakukannya selama ini dalam aktifitas bernegosiasi, atau kurang adanya keinginan untuk meningkatkan kemampuan bernegosiasisehingga dapat menjadi seorang negosiator ulung.
Salah satu hal yang sering terjadi adalah kesalah pahaman seputar negosiasi kompetitif dan kolaboratif, dan kemampuan mengidentifikasi bagaimana agar bisa mendapatkan keuntungan dengan mengubah negosiasi kompetitif menjadi pendekatan kolaboratif dan mengembangkan hubungan kemitraan. Seorang negosiator yang handal juga perlu memiliki kemampuan menganalisa dan membaca dinamika sebuah negosiasi, sehingga lawan merasa seolah-olah anda mampu membaca pikirannya.
Tujuan & Manfaat Training Strategi Negosiasi Lanjutan
- Peserta pelatihan mampu memahami pentingnya perbaikan dalam kemampuan bernegosiasi
- Peserta pelatihan mampu melakukan audit diri sehingga dapat menjadi seorang negosiator handal
- Melakukan analisa sebuah proses negosiasi yang akan dihadapi.
- Mampu melihat dan membaca dinamika negosiasi yang terjadi, sehingga lawan merasa anda seperti mampu membaca pikirannya.
Berikut adalah ringkasan materi pelatihan Advanced Negotiation Strategy:
Materi A:
A1. Peranan dan pentingnya kemampuan negosiasi
A2. Audit gaya negosiasi diri
- Mengidentifikasi kelemahan diri
- Mereview teknik negosiasi selama ini
- Menganalisa kegagalan negosiasi selama ini
- Mencari metode baru dalam negosiasi
- Mengembangkan keterampilan baru yang diperlukan
A3. Strategi perencanaan dan persiapan negosiasi
- Memahami proses negosiasi
- Merancang strategi negosiasi
- Menentukan tujuan dan hasil negosiasi
- Memprediksi tantangan & solusi selama negosiasi
- Mengidentifikasi poin-poin win solution
A4. Strategi membangun kesan pertama yang mengesankan & teknik
mengirim pesan positif kepada lawan
Materi B:
B1. Membangun ketajaman sensor
- Membangun rasa saling percaya dan saling memahami:
- Memahami gaya dan tipe lawan bicara
- Teknik menafsirkan pesan-pesan yang disampaikan oleh lawan
- Teknik mendengarkan secara efektif
- Teknik dan strategi bertanya
- Teknik mengelola emosi dan membangun hubungan persuasif yang erat
- Teknik komunikasi asertif
B2. Mendefinisikan kebutuhan:
- Kebutuhan VS Keinginan
- Posisi VS Kepentingan
- Negosiasi Kompetitif VS Kolaboratif
B3. Deadlock
- Teknik dan strategi mengatasi hambatan untuk kesepakatan
- Memahami strategi chunk up dan chunk down
- Menerapkan kekuatan metafora
- Teknik meredakan keberatan dan mengatasi hambatan
- Menghadapi dan menanggapi pertanyaan sulit dengan efektif
- Teknik menghadapi trik kotor dan perangkap lawan
B4. Teknik menutup negosiasi dan membangun kesepakatan
Target Peserta Training Strategi Negosiasi Lanjutan
- Pimpinan Perusahaan/Rumah Sakit
- Jajaran Direktur (produk umum dan rumah sakit)
- Marketing Manager (produk umum dan rumah sakit)
- Staff Sales & Marketing
- Staff Public Relation dan Corporate Communications
- Semua pihak yang membutuhkan pengetahuan tentang Strategi Negosiasi Lanjutan (Advance Negotiation Strategy)
- Presentasi materi
- Diskusi & Tanya jawab
- Latihan
- Studi kasus
- Evaluasi
Instruktur/Trainer
- INFO JASA Consultant& Team.
Durasi Training
2 hari (efektif 14 jam) Mulai pukul 09.00- 16.00 WIB.
Tempat Training
- Bandung, 8-9 April 2023
- Yogyakarta, 22-23 April 2023
- Jakarta, 10-11 Juni 2023
- Bogor, 24-25 Juni 2023
- Bandung, 1-2 Juli 2023
- Yogyakarta, 22-23 Juli 2023
- Jakarta, 5-6 Agustus 2023
- Bogor, 2-3 September 2023
- Bandung, 23-24 September 2023
- Yogyakarta, 1-2 Oktober 2023
- Jakarta, 21-22 Oktober 2023
- Bogor, 4-5 November 2023
- Bandung, 18-19 November 2023
- Yogyakarta, 2-3 Desember 2023
- Jakarta 16-17 Desember 2023
Tempat dan waktu bisa diubah, dengan menghubungi Staff Online Marketing
Fasilitas Training
- Hard / Soft Copy Materi Training
- Sertifikat Training
- Jacket
- 2x coffee break
- Makan Siang
Biaya Pendaftaran peserta
- IDR 4.000.000 (tidak termasuk biaya akomodasi dan transportasi)
- Minimal Peserta 2-3 Orang, sudah bisa running
- Gratis pendaftaran peserta ke 4
- Rp. 2.000.000/peserta 1 hari pelatihan full materi (khusus Online Training dengan minimal running 3-5 peserta)
Informasi Lebih Lanjut
Marketing Office:
Phone/Fax : 021-7715137
Mobile : +62 821-2443-2399 – Achmad
Email:
layanan@infojasa.co.id
Website:
www.infojasa.co.id
